經銷商手中主打產品的廠家，市場行為的變動都會對經銷商產生深遠的影響。有些經銷商會認為：當初這快江山是我打下來的，我理所應當坐享其成。在商業圈里，沒有永遠的朋友，只有永恒的利益。企業永遠在不停地追求自己的利益。廠方將會根據企業發展的規劃以及市場狀況，不斷將自己的銷售渠道不斷延伸，將市場不斷細化。這都是正常的企業行為。這對經銷商而言，意味這原來的分銷商逐步成為廠家的 一級經銷商，或者分銷利潤被壓縮，銷售范圍被縮小。直接導致經銷商的銷售量縮小，利潤率下降。

　　經銷商應該早早意識到這一點，做好以下防范措施：一 不在一顆樹上吊死。經銷商當在經營中不斷培養手中的優質產品，做好產品儲備。某一產品的銷售量占公司總量比例35%以上，是一個危機信號。說明公司所經營的產品結構不夠合理。二是加強對分銷商的控制力，建立連銷機制。將分銷商的銷售量與定期返利結合起來，增加分銷商的附屬感。三培養與廠家在企業文化及管理機制的認同感。與企業的高層多進行感情上的溝通。四 對主打產品適當控制投入力度和銷售規模，讓廠家增加點危機感。五擴大自己在本地區的影響力，尤其是渠道控制力